拼团，8年互联网营销策划导师

8年互联网营销策划导师，详细剖析“免单即拼团+9.9特惠”营销方案

大家好，我是微三云营销策划总监胡佳东，一家软件开发公司负责人。

如果你发现2023年企业市场营销能力降低？缺乏市场爆点，用户复购率低，生命周期短？依靠烧钱打广告来吸引顾客，也依旧没有效果？那一定是您的企业在某一个环节，没有做到位，可以耐心看看下面的营销策划思路方案。

一、市场分析，知己知彼

首先如果您现在准备做互联网，您一定要知道的三个至关重要的信息？

1、你的客户在哪里？

2、你的客户渴望什么样的服务？

3、你的营销推广方案是什么？怎么裂变？

解析：第一，你的客户在哪里？如果你是一个行业的新手，那么你可以通过这几个方式去寻找和挖掘（性别、年龄、阶层、薪资情况、使用场景、那些领域需要）；

第二，你的客户渴望什么样的服务？这个其实换句话来说，你要知道你的竞争对手在哪里，他们是怎么做的，我怎么设计差异化的服务，提升企业的核心竞争力；

第三，你的营销推广方案是什么？怎么裂变？每一个企业都要有对应的组织架构和营销商业模式，这是你开拓市场和攻克市场至关重要的，这期主要围绕商业营销模式策划为主，后续在找机会给大家三个点详细单独解析。

二、紧追市场风口模式

爆火玩法：“免单即拼团+9.9特惠”营销方案

招式①：9.9特惠引流专区

解析：该专区主要是以引流为主，只要消费一单9.9元，那么就可以进入排队，只要你的团队队伍满2人，你就可以现金到账9.9元，相当于免费领走产品，这个就是非常经典的“推2单返现”的营销套路，但这里（微三云营销总监胡佳东）还给它设计做了一些调整和改良，那就是结合了“公排+自购”的逻辑，不管是不是你推荐的，他会根据下单时间的顺序进行排队，比别人早下单，不用推荐人也可以返现9.9元，利用这一招大量吸引了羊毛党来薅羊毛！！！

亮点：9.9元低价引流，抓住客户的胃，提升品牌影响力

招式②：拼团团购专区

解析：该专区的玩法就更加的简单直接粗暴了，设定商品套装499元，只要消费499元即可成为平台高级代理，每次直推100元，如果是间推就是60元，有朋友说了，这个不就是传统的微商机制吗，这商业模式推一阵子，就推不动了没什么亮点啊，注意！！！这里（微三云营销策划总监胡佳东）给他设计调整了以下调整：

1、购买1单即可成为团长，每个团长下面可以放6个人，团队满6人团长即可出局拿499元，团长要想白嫖产品，这个时候就得去复购了；

2、有朋友说了，这个有人不愿意推广怎么办，别着急，我们这里加了新的机制，如果你的上级特别厉害，他会根据“二二滑落”的方式，放在你下面，你依然可以成为团长拿出局奖励499元；

亮点：让用户做到“无伤人脉”，即可让人体验产品，随进随出