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乐买买熟人电商通常以线上社交圈为场景,社交动力来自于熟人之间的互惠互帮。在此情景下,聚集活跃用户、帮助其分享裂变十分重要。
乐买买聚集活跃用户:定位对价格敏感或购物精明心智的消费者;消费者愿意为了获取优惠,传播好物信息,主动向好友推荐产品、成立群聊组、互相帮忙“砍价”;通常,目标消费者的空闲时间比较多,并且把拼单/砍价作为和线上好友互动的方式;
乐买买高效裂变:品牌需要在核心价值主张之外通过多样的裂变方式吸引核心用户参与,设计“游戏”和福利机制,增加参与乐趣和收获。