流量平台都不可避免的进入流量红利到底的窘境，阿里如此，京东如此，d音也同样如此。
今年11月23日d音创作者大会上，d音官方也明确表态，下一阶段将大力发展抖客业务，充分发挥d音在内容、商品上的优势，为抖客提供更多的营销玩法、产品支持和更好的分佣机制，将更多的好产品、好服务送到千家万户。
根据数据显示，淘客在2021年就为阿里贡献了超过5000亿的销售额，那么，d音的站外CPS抖客，会成为下一个淘客，甚至超过淘客吗？
对此，我们特意采访了热度星客的操盘手龙哥（化名，以下皆以此称呼），热度星客在3月份抖客项目立项，8月18日正式起盘后，到目前为为止，单月GMV已经超过3000万。那么，他们又是做对了哪些动作，才获得了如此高的增长效率？
# 01
抖客目前的市场有多大？
抖客在前两年便已提出，但至今仍在公测，商业化接口还未对外开放，目前入驻d音的MCN机构也不过60多家，可以说这个市场还未真正起量。
不过，从以往的数据来看，抖客面临的是一个亟需完善的万亿市场。d音2021年的GMV已经超过8000亿，而根据36氪新消费报道，d音2022年GMV有望达到1.3-1.5万亿。此外，2022年至今，有627万作者通过平台获得收入，其中新入驻的作者达410万人，达到超万亿规模，为承接新入驻创作者的变现需求，仅靠站内内容与直播销售，站内的流量池明显开始内卷，引入站外流量已经迫在眉睫。
另外，根据第三方数据显示，兴趣电商的市场规模有望在2023年达到9.5万亿，抖客作为兴趣电商站外流量引入渠道，不仅可以服务于d音，也可以服务于其他兴趣电商平台，以最保守估计，其市场规模想象的空间至少超万亿。
# 02
抖客当下面临的问题是什么？
抖客虽市场前景客观，但受d音电商平台的机制限制，市场拓展依旧问题重重。
热度星客的操盘手龙哥表示：“抖客目前的主要面对的主要问题有三个，一是用户的消费习惯还没有养成，用户更多的消费还是冲动型消费；二是产品推广机制并不完善，如抖口令、优惠券、店铺锁佣等功能还在完善。三是佣金低的问题，精选联盟的佣金只有10-20%，这对很多淘客、挑客团队来说根本不愿意转型做。”
问题一：用户消费习惯问题。
短视频商品搜索行为远低于电商平台的商品搜索行为。d音属于兴趣电商平台，用户的第一需求是娱乐，其次才是消费，且消费行为更加冲动且并不直接。根据极光调研的数据显示，用户在商品搜索方面，短视频的购物搜索行为与专门的电商平台相比要低30%左右。
问题二，抖客CPS推广机制并不完善。
抖客虽然在今年九月的d音创作者大会上被反复提及，但是其站外优惠券，d音口令等方面的机制并不完善，用户—抖客—商家的引流数据统计机制目前也没有达到淘客的水平。
问题三：佣金低，淘客、京挑客等私域团队不愿入局。
d音的精选联盟的商品佣金只有10%-20%，对于一些中小团队来说，去除掉相关运营成本及人力成本以后，根本不赚钱，甚至赔钱。
# 03
热度星客是如何做的抖客
“淘客以蚂蚁雄兵的方式为阿里贡献了20%以上的GMV，而抖客初期至少应该为d音贡献超过30%的销售额。”热度星客的龙哥表示。
d音2022年GMV目标是突破万亿，以抖客目前最低30%的贡献率来看，抖客目前的市场至少有3000亿以上的规模。那么作为抖客的先行者之一，热度星客又是如何做抖客的？
对热度星客负责人龙哥采访后，我们了解到热度星客做抖客业务有三板斧。
（一）通过线上、线下活动，发展B端中小团体
B端中小团体是商品分销的主要人群，热度星客为其提供高佣商品和培训服务，并持续进行裂变动作。以第一期星客成长营为例，参训学员1273人，在经过分销裂变以后，形成大量中小团队，单一期裂变中小团体总人数就超12500人，短短三天就形成了一个庞大动销机器。
（二）自构高佣商品库，提高大量中小团长收益
热度星客是行业数一数二的招商团长，拥有大团长超过100位，中小团长超过1.5万，在与商家和头部大团长的合作过程中积累了大量优质的高佣商品，比如做快团团的张盟主，为热度星客就提供了大量高佣产品，中小团队帮助热度星客推广可以获得稳定的高收益。与而直接推广精选联盟商品，中小团队没有议价能力，推广佣金则要低的多，只有10%-20%，与此同时，精选联盟上的商品，不少还要与主播合作，并支付坑位费，抖客可分流的佣金就更低，这就让更多的中小团队更趋向与热度星客合作。
（三）建立培训机制，让创业者零门槛入局
d音的机制导致一般抖客入局门槛过高，不止需要文案推广，还需要拍摄与剪辑的能力。而热度星客提供了完善的培训机制和后台支持，以降低进入者门槛。后台支持方面，热度星客会为抖客推广者提供完善的文案、图片素材及达人推广视频，客户省去了拍摄剪辑等技术的学习。培训方面，会为客户提供抖客直播课程，手把手教客户怎样运营社群，如何进行公域、私域推广。宝妈群体是热度星客着重发展的主要对象之一，他们有时间有精力，在对进入热度星客宝妈进行推广培训后，根据热度星客的统计数据来看，平均水平是月赚三千元。
# 04
MCN机构、个人怎样入局抖客？
MCN机构方面。一方面MCN机构足够大，可直接对接d音官方，进行审核入驻。另一方面，MCN机构也可以通过已入驻大抖客平台，如热度星客、花生日记等进行备案申请，在第三方审核通过后可直接提交给官方，等待官方审批。考核方式主要分为入驻考核与激励考核，以下为详细考核规则。
个人方面。目前抖客的接口并未对外开放，个人可以通过官方邀请入驻的抖客大平台，如热度星客、高佣联盟、花生日记等进行抖客身份申请。在抖客大平台审核通过后，可以提供给官方报备过审，据了解，目前d音官方只对部分机构开放了申请权限。
结语：抖客是可以预见的下一个流量风口。在越来越多的商家和创作者入驻以后，d音站内流量红利的增长已经见顶，而今年入驻达人就已经超过410万，大量的达人变现都需要更多的流量来支撑。虽然抖客目前还处于早期阶段，但不可否认的是其未来体量必然能超万亿，尽早入局对平台和个人来说将具有先发优势。不过，从其公测动作来看，大的MCN机构将成为其主要的合作对象，对于中小团队来说，想要入局，要么依附于有实力的大平台，要么还需等其抖客体制完善，才有入局的机会。
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