今年3月，抖官方全面推出“抖客”公测，抖客这个概念彻底爆火。据统计，目前已有60余家抖客服务商。多个MCN机构开始布局抖客这个赛道，抖客市场的热度持续升温！
其实在去年，圈内就有新私域平台搅动抖客市场的神经，随后淘系的券商平台也陆续在app上线了购物返利板块，那个时候的精选联盟还没有官宣抖客公测，这种超前的抖客服务商仅能以直播分佣为主，由于当时抖客各方面还不成熟，参与抖客分销的直播间也比较少，大直播间也根本不需要抖客推流，自然给到的佣金也就少得可怜，小直播间动销率又很惨淡，佣金虽然相对给得高一些，但没有成交也难有较大利润，最后只能以失败收场。
在此前的文章中，有对抖客的发展现状进行深度探讨和分析，想跑通抖客这个项目的，一定要好好看看：抖客争霸赛，谁是青铜谁是王者？
9月初，招商团长Top1热度(电商)公司旗下抖品牌继“热度星选”后又推出抖客平台—热度星客，一上线便全网走红，吸引了不少社交电商团长、淘客代理、微商大佬等入局。
这个十一黄金周，一个叫乐买买的平台突然就成了“网红”。网传乐买买是某省旗下的购物返L平台，全网像着了魔一样都在疯狂的推乐买买，虽然才上线6天（9月30日发布），但确实把抖客这把火烧得很旺。据说，一天注册用户达30w+，官方已紧急叫停置顶政策。在上一篇文章中，也专门做了个简单对比：热度星客vs乐买买，抖客必看！
抖客，风起云涌，亿万市场一触即发！
01 抖客，谁做最有机会？
太早是先烈，太晚没肉吃。
那么，对于抖客这个巨大的潜力市场，谁牵头来做，最有机会？核心优势又是什么？
首先，我觉得在目前为止，抖客的热度还没有起来，很多人都有机会来做。成为抖客的服务商，难度也不大，基本上有基础的公司都可以去申请。就和要做淘客一样，门槛也很低。
申请成为抖客的条件
申请成为抖客媒体认证的必须为企业主体，申请时必须上传《营业执照》。
公司注册年限：大于365天（从注册当天开始算起）。
投入人力要求：抖客推广人力≥5人，其中抖客货品招商人员≥2人。
具备能力：站外推广的渠道建设及管理能力，自有渠道、或推广场景截图提报申请（≥3张截图）。
具备通过自有流量及合作流量，将商品物料进行推广分发的能力。
在电商其他合作业务中未发生违规及重大舆情。
签订合作协议，确认遵守抖客推广者规范。
但是，门槛低不意味着随便谁都可以做，因为需要很多资源和积累，才能做起来！
有些公司，已经沉淀了很多年了，他们入场来做这个事情，优势不是一点点。
最大先发优势的群体，我认为有2个：
1）淘客体系内已有的团长和平台。
平台类型的有花生日记、粉象生活、好省、蜜源、高佣联盟，他们自己有大量是淘客私域，如果要做抖客，自然有优势；淘客的团长也是一样，至少私域资源是现成的，如果转型来做，也是很快。
2）MCN机构，招商团长机构，生态体系内的平台和公司。
因为这些公司，有自己的主播，有自己的招商团队，有大量的主播资源可以对接，所以，手上有大量的优质产品供应链资源。我认为，相比私域流量的资源，生态内的优质供应商资源，这是更重要的，因为这个是稀缺资源，并且很多是排他的资源。
比如，热度星选，他们是的MCN机构，还是最大的招商团长，有400多人的BD团队，积累了大量独家高佣的产品，和很多品牌都建立了深度合作。这样的资源，就是非常核心的了。
据我了解，已经有一些公司在深度布局抖客了。
有些是原来的淘客平台，但是因为淘客平台的核心还是淘宝上，这是现有业务，抖客这块的新业务存在很大的不确定性，并且如果高调去做抖客，可能会面临淘宝这边巨大的压力。淘宝肯定是不愿意看到自己的服务商转向，必然会有各种方式来限制。
所以，原有的淘客平台要转做抖客，其实目前是有困难的。除非等到抖客的业务已经有明显发展，趋势已经起来了，他们才敢冒险去重点推进。
这么分析下来，体系内的机构和招商团长机构，机会最大，并且也是积极性最高的。因为，他们做抖客，和之前的业务是相辅相成的。
直播机构，主要是做主播的运营，通过机构可以获取大量优质供应商资源，建立深度合作。有了抖客的销量之后，可以给这些品牌方增加销量，并且还是稳定的日销，配合直播活动，正好可以协同配合。在淘系里面，淘宝直播和淘客之前也是结合在一起。
招商团长也是一样，供应商和主播两端都对接，增加抖客业务，对于供应商来说，也是直播出货的新增量，也是有价值的。
2020年10月，热度星选成立
2020年11月，热度星选小程序上线
2021年3月，完成首轮天使轮融资
2021年9月，荣获电商十大精选联盟服务商TOP1
2021年10月，单月全平台GMV破亿
2021年11月，荣获Pre-A轮投资
2021年11月，完成5000万A轮融资，打造“抖品牌”，拥有3万腰尾部带货达人矩阵
2021年蝉联3届精选联盟服务商TOP1
2022年1月，完成亿元A+轮融资，助力“抖品牌”，赋能近5万腰尾部带货达人
2022年3月，热度星选抖客项目全新上线
2022年8月底，热度星客小程序内测。
作为招商团长TOP1的热度(电商)，旗下的热度星选平台致力于帮助达人选品，并且做得相当成功，荣获电商十大影响力精选联盟团长，蝉联3届“精选联盟服务商”销售榜TOP1、快手团长服务榜TOP1，累计销售GMV超20亿，合作商家5w+，合作带货主播10w+，精选SKU超80000+。
热度星客商品池
热度星客在商品的供应链，主播的资源，招商团长发展和热度强大的BD团队来看都是最具有实力的。
供应链：自己有供应链，说明拥有自己的商品池，发展起来不被动。
主播资源：很多大主播与招商机制合作，可以让他们拿到很多独家的优惠或者更高佣的产品。
在整个抖客体系里，供应链是核心，拥有高佣是发展起来的“东风”。
可能这样你无法对比出热度星客平台佣金高，那我再分享几组对比图给大家，就拿十一黄金周火出圈的乐买买来做个对比哈~
（有开通商品橱窗的也可以去看看精选联盟的佣金）
有人可能要问，热度的高佣可能就只是针对一些爆品，其他和别的平台没什么区别，是这样吗？
这不需要质疑，可以随机搜索一个品，只要是在精选联盟里的，任意哪个抖客平台你可以去比较一下佣金，答案自然揭晓。
热度星客的佣金体系不单单来自精选联盟，还有官方补贴，而且这个补贴是持续性长久性的，其他平台目前没有这个能力做到，很多新起的抖客平台从系统、宣传资料、制度等都可以效仿照搬热度的，但是核心的东西复制不了，说直白点，热度的实力在生态响当当，和官方关系好，电商愿意给更高更大的扶持。
电商cps分销以卖货为导向，那抖客的终局比拼的就是产品的佣金。
现在用户逐渐的在购物，搜索心智还在培养当中，目前整个搜索比例连占他们整个订单的10%都不到。热度帮助商家做常规动销，商家给他的佣金很高，高达40%或者60%，这就给到分销者的佣金操作空间是比较大的，所以热度来做抖客这个事是有绝对的先天优势。热度有超80000+精选SKU，基于热度星选达人选品平台，以及招商团长top1（官方会给到更多更大的扶持）的品牌效益，对抖客来说，这是真正核心竞争力所在。
04 写在最后
在互联网淘金，我们时不时就可以遇到这种网红项目。可能它们并不能立马给我们带来很直接的物质回报，但是通过它们我们可以与更多人产生链接，在链接的时候也锻炼了我们的能力。
做互联网项目，最忌浮躁和焦虑。
每当一个新的事物出现，总有一些人会莫名其妙的高潮，总是担心自己会错过什么。一直都在追逐风口的路上，看到别人说哪个新项目挣钱就要钻进去，时间花了不少，结果一地鸡毛。
就拿抖客来说，大部分朋友仅仅是围观的心态来对待新生事物。我甚至怀疑，他们当中的大多数人，问我要资料介绍都没去看。因为大多数人，注册和进群后，没有任何下一步的动作，不去下单，不邀好友，也不发圈。
我不会给加入我团队的人画大饼，也不会没有底线的做好人。努力的，有进展的，我会给予更多辅助和指导。偷懒的，围观的，我几个回合后就不会搭理了。
一句话，志同道合，就一起干。
