一、京东一分购推广一个多少钱
京东一分购推广赚钱的模式主要是以地推的形式进行的，佣金奖励不是固定的，一般在6元左右，根据行情波动，不会太低，也不会太高，毕竟都是微信单，不是所谓的app形式的，大约十秒就可以完成，所以这也是为什么这么多地推团队在重点操作这个项目的原因。
京东一分购小程序拉新，独立后台结算，秒开后台，体验感非常棒。
京东一分购小程序，先1分钱马上抢再1分钱去抢特价完成，代理推广7.5+直推奖励0.2+间推0.1=7.8，加额外奖励200单以下奖励0.3元/单，最高8.6，次日结算独立后台提现秒到。
这个项目可能跟星球里大部分的拉新模式不太一样，希望能给大家一些启发。我会以问答的形式为大家聊聊整个项目，如果还有困惑的地方，欢迎在评论区留言。
1. 什么是京东一分购
京东一分购说白了就是推广京东极速版。
这个项目实际上是从去年的 8 月份开始，京东一分购的小程序开始推广。前期很多人都没有推广，但是简单。我们是今年 10 月份参与大航海，参加完之后，我们做了半个多月时间，账号播放量很高。我们就被京东总部的极速版部发现了落地推，主动联系我们接下来这块业务。我们是 2021 年的 10 月份承接的，由于疫情的影响，在 11 月份正式开始。 开始之后，用了 15 天左右的时间探索盈利模式， 12 月份正式开始推。为什么我们选择单一做京东极速版，原因就是他特别简单，容易操作，后台对账也比较清晰。
实际上新人去入局这个项目不需要准备什么。但如果像我们这个模式去做推广的话，可能需要几辆面包车或者拉货的车，还有司机，最主要的可能需要垫资，最起码准备一个 5 万。如果你没有的话，自己可以先去推广，不要按照我们的模式。
目前我们的盈利空间，12 月份的数据，完成的订单是 39000 多单， 1 月份的数据我们大概是 3 万多单。这个 50 多万的金额，减去人员工资，减去加油费、过路费。我们的模式一单的纯利润，十二月份做的时候还是比较高的，但是 1 月份 2 月份因为利润降了两块钱，现在的纯利润基本上在 4 块 5 到 5 块 2 。目前我们做的这个模式，盈利空间比较大，其他的服务商一单只有5毛钱，最多不会超过一块钱。这个差距跟我们是没办法比的，可能是他的 10 倍。
2. 京东一分购项目具体如何操作？
我们的模式是和乡镇的快递点合作，我们探索了15 天时间。我们之前是在兰州市和市里面的快递点合作，但是成功的几率 只有30% 左右，而且效果不太好。接下来我们跑乡镇去找超市，包括美团优选的点，效果都不太好。有一天我们就试了一下这个快递点，把政策大概给他说了一下，老板就愿意跟我们合作。具体模式是这样的，我们在店里面放洗衣液，就是咱们送的礼品。洗衣液放上之后，客户过来，就给他直接说下载京东极速版，1分钱领一袋洗衣液。当天晚上我们给你结款。
结款政策也是我们半个多月自己摸索出来的，刚开始我们给快递点配人员发基本工资，但是效果不太好，而且有亏损。我们现在定的这个制度，是公司的基础酬金加补贴。在推广一个用户 4 块钱的基础上，如果一天有 20 个人领这个洗衣液，额外的人员补贴是 40 块钱，依次类推10的整数倍给补贴，是这样的一个推理逻辑。这个结算酬金的标准实际上是有很多优势的。
一个优势就是他必须要到这个量级才获得这个补贴。如果说20 单以下，省出的两块钱就是承担我们加油和过路费的成本。如果说今天刚好是 19 单，他就会想办法去把这一单补上，这一单就可以多挣 40 块钱，很多老板是愿意的。合作的快递点， 20 单以下的很少，属于是他们已经做不动了，我们就会把货拉走。
合作的快递点我们一般都会加微信，但是一定不要去建群。我们之前发现过一个事情，有乡镇的代理复制我们的模式，挖我们的代理，但是我们没有建群，他就不可能一次性挖完，最多挖一两个。这一两个对比完之后，因为我们是服务商，优势在这里，最后就没有挖成。
3. 如何从 0 到 1 搞定第一个驿站？
其实很简单，我们拿着结算标准，告诉老板我们是京东的。现在有一个合作，就是在你店里面放个洗衣液，客户过来之后下载APP, 1 分钱领了洗衣液。老板听到这里很感兴趣，你告诉他结算标准是一单 4 块钱，还有额外的人员补贴。
第一个快递点搞定之后一定是要加微信，把他的名称立马改过来，拿着第一个快递点信息直接去谈这个县，每一个县基本上有 15 到 20 个乡镇。直接拿这个快递点去找另一个快递点，谈的时候就是另一种方法。告诉老板我们这边是京东的，刚刚从哪一个店过来说，这个老板已经跟我们合作了，我们现在有活动，也想跟你合作一下，把老板的名字和店的图片给他一看，他基本上会合作。一天谈十个，最多有一个拒绝的，成功率很高，没有什么注意的。直接说不要去隐瞒什么，结款方式、结款模式告诉他就可以了。
4. 如何通过一个驿站建立合作和放大，做到更多的县？
这个真的很简单，只要我们去把第一个快递点谈完之后，在高德地图上去搜，搜完之后点进去放大，搜有多少个乡镇，一个乡镇一个乡镇过，就近原则，下一个乡镇一定是距离最短，在路上耽误时间也少。如何放大呢？第一个县谈完之后，我们去下一相邻的县，千万不要跨省，跨省的业务就不好谈。本省或者本市的县去谈，优势就在这，基本上他们知道你从哪个县过的，那边做了多少单，一天的收益大概是多少钱，告诉他们就可以了。在这个过程中，需要快速地找面包车或者送货的车，找司机的话一定要买保险，这样可以快速地复制。
5. 除了驿站还有什么推广的地方？
我们探索推广的地方实际上是比较多的，在超市也做过，在美团优选的点位也做过，在快递驿站也做过，在乡镇也做过，包括在兰州市人员集中的地方也做过。但是目前探索出来的最盈利、利润最大化的就是快递驿站。
除了快递驿站，还有一种方式，就是去乡镇的本地人合作。给他一点钱，车上把货拉满，礼品拉满之后扫通，但是扫通的这个效果还是没有快递点效果好。
6. 推广模式和结算方式是什么样的？
我们的推广模式是这样的，我们给每一个快递点开了一个京东零售出的小程序后台，他们每天晚上自己统计的订单量，给我们截屏，我们这边有三个内部核心人员专门去负责盘点，这个资源要自己把握。我们和公司的数据进行核对，对完之后，当天晚上11 点之前结款完成。
结款模式的话就是微信转账。***打款、生活转账都比较复杂，微信转账是最直接的，而且我们有这个截屏之后，每一个快递点很容易谈业务。我们一定要在结款的时候备注我们实际还剩多少礼品，方便查看每一个快递点的业务进度。
7. 新人如何入局？
如果新人之前任何地推都没有做过的，先找一个普通的渠道服务商，先去摸索，自己没有做过的话，玩我们这个模式玩不通。因为牵扯到很多细节的问题，还有一些垫资问题，还有车辆的问题，司机的问题。如果之前已经做过，基本上一天能做 100 多单，200多单的时候可以快速去复制我们这个模式。只需要去找到靠谱的服务商。可以找你的直接做地推的服务商问一下，没有的话，我们这边可以帮忙介绍。
如果你之前做得特别好，比如一天淘特或者美团优选大概能做 800 到 1000 左右，可以联系我帮你去对接京东的渠道经理，让他帮你去直接申请服务商，服务商的利润还是最大化的。下个月内部消息是延续这个月的政策，只是多加了一个 10% 的复购，这个很好完成的。
8. 如何开账号？
找到服务商之后，只需要要一个姓名和电话号码，包括你要去做业务的城市，他就会给你开一个店铺，然后就有自己的京东零售助手小程序后台可以操作。开展业务是可以全国开展的。
9. 实操过程中常见的问题以及对应的解决方案？
第一个，遇到快递点不合作，实际上很好解决，就是直接不要再去谈，去立马换一个快递点。
一般很多的乡镇都有好几个快递点，一个点不愿意合作，不要勉强不要硬谈，直接换一个，即便勉强合作的，也不会好好地去拉新，不去做这个量。
第二个，如果乡镇快递点单量太差，再增补一个快递点。
我们公司有要求，你的量太差了，不能给你独家授权，必须在你这个乡镇重新谈一个快递点，这个情况告诉他后，重新再补一个快递点进来就可以了，这个不影响的，而且补点之后，竞争的话量会更好。
第三个，乡镇代理复制我们的模式。
这个问题我们之前遇到过，二级代理复制我们模式，挖我们的代理，可能就是高了 5 毛钱左右。这个时候我们就要去跟商家对比，我们是官方一级服务商，我们提供的礼品洗衣液的质量是怎样的，可以让客户亲自去体验。再一个就是我们的结款方式是怎样的，因为很多的二级代理结款是第二天结算，它不能做到当天结算，这个过程中就会有好多的快递点还是愿意留下来跟合作。
第四个，一旦把乡镇谈得太多之后，我们的配送问题。
我们之前一下谈五六个县，一个县有大概十几个快递点，一下子 60 个快递点怎么送货呢？送货的话，我们每一个县找一个库房，就是在这个县找一个关系好的快递点老板介绍一个库房，一般这个库房都在乡镇街面上，拉货送货都特别方便，基本上一个月就是 300 块钱左右。每一个县有这样一个中转仓或者库房之后，送货就特别方便。而且一个县和一个县离的距离也不远，最多也就是两个小时左右。
10. 关于乡镇市场的分析
乡镇这个市场真的很大。我们现在基本上谈的合作的快递点加起来有 700 多家快递店，一般乡镇的快递最少有 300 多单，大一点的快递点合作的，快递量一天大概有个 1500到 3000 单。这个人流量是非常大的，现在线上流量很难获取，可以转变思维去获取线下流量，乡镇里的人和县里面的人都很多。
一个县里面有那十几个乡镇，我们按照现在的乡镇来考核。我们最好的一个乡镇，现在已经合作了三个月，大概做了 7000 多个用户，这个乡镇也就是 3 万人左右，这个用户占比的话应该占到了 30% 左右。市场量整体看起来还是很大。
这几年乡镇的快递点开展量大很多，赚不了多少钱，一天就赚个 150 到 200 多块钱。一件快递，他们的这个收益就是 7 毛钱到 8 毛钱。所以她们看得上这个 4 块钱的结算。我们的洗衣液质量是特别好的，都是自己团购的，一发基本上就是个差不多万多箱，一箱是 18 袋。
大家和快递点如果去谈合作的礼品，一定不要只选便宜的，一定要选质量好的，因为快递的老板更快重的是他店里面的生意。
