都知道知识付费网课项目是众多网创项目中，比较正规，持久，有发展前景的项目之一。所以纷纷选择进场。
有的学员比较着急，项目资源包都没有看完，引流方法都没有开始执行，只是跟了几天朋友圈，就在埋怨怎么还不开单，别人都赚钱了，为什么自己还没有赚到钱，为什么老是有人咨询，就是不下单，为什么你主动询问对方要什么课程，人家也不搭理你？
诸如此类的问题，我想大家都遇到过。也百思不得其解。今天，就跟大家聊聊为什么你做知识付费网课项目赚不到钱，以及做知识付费网课项目该有的正确姿势，当然这个姿势也适合其他所有网创项目。
一、为什么你做知识付费网课项目赚不到钱？原因主要有以下几点，对照自己看看是否中招了。
1、引流课程走马观花，还没有看清楚，完全领悟真谛，就盲目开始执行，很多该注意的小细节都完全没有执行到位，效果当然会大打折扣；
2、三分钟热度，坚持了三五几天，看没有动静，就泄气了；
3、执行力差，教的引流方法不去执行，总想着有捷径可走，这也是大多数人的通病；
3、很多做微商的导师喜欢教自己的学员，用这一招，什么招呢？那就是教学生死缠烂打，降低姿态去维系和客户的关系。
啥意思呢？举个例子，如果有人主动加你了，还没等对方开口问你，你就先主动跟对方打招呼，你好，有什么可以帮到您？类似这样的。
或者人家问你，项目的情况，你把资料发给他看了，让他有疑问再继续问你，结果你发现对方一直没有反应，于是你着急了。中午给他发个问候消息，问他考虑得怎么样，晚上再问候一下，完全不够矜持。
微商导师说，只要你足够有耐心，和对方慢慢磨，磨得多了，他就心软了，也就能成交了。
我想说，你这是卖东西呢，还是在乞讨呢？这是哪门子营销理念。又是哪门子导师。这样的导师能教出好学生，我名字倒着写。你给我高冷一点，矜持一点好不好？
4、成交太着急，别人只要一不回你，你就慌了，发很多消息去追问人家。你这架势不但不会让人家买单，反而会把人家吓跑。不信，你试试。
5、项目介绍的文案写得太复杂，跟天书一般，为了把方方面面都介绍清楚，一篇文案长达上万字，真的是老太婆的裹脚布，又臭又长。很多客户都没有太多耐心，项目文案根本没有看完，就直接拉到最底部，然后看到你的价格，直接给吓跑了。
那我们应该怎样做，才不会让客户反感，从而又不用害怕失掉这个客户呢？
1、心态摆正，对于成交这件事看淡点，顺其自然，不要太着急。不要因为对方没有回你消息，就一直发消息给对方，这样会令对方非常反感；
2、坚持发圈，打造好自己的朋友圈。至于怎么发圈，发圈素材，我之前都专门教过大家，继续坚持执行即可；另外，手动的分享课程海报和课程链接这个动作也每天必不可少，不然很多人进到你朋友圈，光看你各种截图，反馈，完全不知道你做的是啥项目，也不知道怎么进入你的网课平台；一头雾水；
3、无论是微信，公众号，自媒体账号，你的头像，昵称，个性签名，都要用心思去完善和打造，不是想写什么昵称就写什么昵称，介绍里也不是想怎么介绍就怎么介绍，包括头像该用什么，如果头像昵称都没办法按照我们的意愿达成目的，那我们又应该怎么办，这些小窍门我都在视频课程里跟大家详细讲解过，还没有弄明白的再去把课程多看几遍；
4、关于话术方面，很多学员希望童话能出一套专门的沟通话术，我是坚决反对这种照本宣科的做法的。客户不是机器，同样你也不是机器，不同的人不同的对话情景应该给予不同的回答方式，这样才能给人以真实而又愉快的沟通体验。
如果你想要一套固定的沟通话术，那只能证明你对自己的项目或者业务还不够熟悉，没有自信和底气去面对客户的各种提问。怎么办？当然是继续把自己的业务知识学透彻，学完善啊，任何不明白的地方赶紧来问我。给自己补补课。
5、保持距离感，别以为和你熟络的人就容易达成交易。为什么越熟悉的人越不会付费呢？除了对项目不感兴趣和没钱付费外，还有个原因就是，很多熟人都喜欢打着感情牌来白嫖，要不就是因为太熟悉了，而选择性忽视。
认为别人家的东西才是最好的，就好像别人家的孩子才是最优秀的，自己家的孩子永远都不如别人家的孩子，一样的道理。就像我的粉丝中就有这样的人，经常跟你打招呼聊天，把别人朋友圈内容截图过来，说道：你看，他们做的项目收益好高啊，他们是不是有什么独特的引流秘籍？感觉他做得很不错呢！
当然，我只能配合你呵呵一笑，你愿意参与谁的项目都是你自己的事，没有必要问我的意见。这样的粉丝，一般都是觉得别人的项目好，不会在你这里产生成交。越是熟悉的越是难得成交，适当跟粉丝保持距离很有必要。
6、不要在一棵树上吊死，这个客户聊半天没有成交，那个客户貌似只想来白嫖，我该怎么办？整天都在纠结这样的问题，其实真没有必要，你老盯着一两个客户，是永远赚不到钱的，你该做的是不断放大引流操作，扩大自己的流量来源，流量多了，你还会在乎那几条小鱼吗
二 哪些人不会付费？
形形色色的客户你聊得多了，就会发现一个规律，只要他说几句话，基本上就能判断他付费的概率。细枝末节啥都问的，尽管你回答得再天衣无缝，一般也不会成交，说要考虑一下的，一般也不会成交，说工资还没有发，等发了工资再来交费的，大多也都是借口，这种不会成交。跟你太熟的人一般不会成交。真正能成交的，其实一般都是简短的咨询几句，或者不咨询走来直接付费。
因为真正想做项目的人，早已经通过你的公众号你的朋友圈把该了解的都了解透彻了，剩下的就是找你确认几个要点就会果断付款，并不会像其他那些人磨磨唧唧。
所以，大家无需在客户问题上纠结太多，该来的都会来，该付费的都会付，你每天只管全身心的投入去引流，去做朋友圈激活，这才是你的工作重心。
现在你应该知道为什么你做知识付费网课项目赚不到钱了吧，因为你没有抓住事情的重点，心思都花错了地方，本末倒置，以上这些经验总结，不但适用于知识付费网课项目，也同样适用于其他任何项目的操作。
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